导语：本节课何伊凡老师将为我们描述建立同理心需要掌握的第二个故事：到哪去。

到哪里去是一个特别重要的故事，指的是公司愿景。创业公司会遇到方方面面的困难和挑战。大家不要以为忽悠是一个贬义词，在对一个创业公司来说忽悠真的是一个褒义词。

我有一个朋友，原来在大望路那边办公，想让我帮他们公司对接几个投资人，因为明天要发工资，但是现在帐上只有2万块钱，而预估工资要100多万。当我到他公司后，第一眼看见的就是一个破旧的居民楼，里面的地板也是破破烂烂。更不用说里面的员工，不是面色菜色，而是愤愤不平。

我朋友到公司后就跟大家说：我知道大家现在对公司的发展状况有种种猜测，确实我们现在帐上没有很多钱，但是请你们先给自己一分钟的时间，闭上眼想象一下，咱们现在不是坐在破旧的楼里，而是站在纽约时代广场，现在广场的牌子上马上要出现咱们的数字代码。

因为我是在复述他的故事，没有讲的那么激情，但是在当时那一瞬间，连我都信了。这个故事讲完后也确实度过了当时的难关，后来也有一笔资金到位。这个公司到现在还活着，如果他没有这个能力这个公司早就完蛋了。

好好研究一下这个战争史，你会发现不管是政治家还是企业家，如果这个人不具备一个描述“到哪里去”的能力，这个公司最多就止步B轮。B轮以上的企业家全部都具备一个非常强大的愿景能力。

其实我特别不愿意举马云的例子，因为马云是中国最大的鸡汤盆之一。有很多他的例子，到现在我仍然很震撼，他在以色列的时候做了一个演讲，讲完后以色列的总理突然跑到台上来说：马云你是一个疯子，但你疯的很好，我们要跟着你一起疯。大家都知道在这种国家外事活动当中，总理什么时候出场都是有严格要求的，总理在没有安排的情况下上台是非常失态的，当然这也说明马云太会讲了，把一个总理都搞得都如此失态。

马云讲了什么？其实跟他每天在国内讲的差不多，只不过以色列的人没听过，就一句话：只有看到未来才能创造未来。以色列总理说这个太好了，只有中国才有这样的创业者。我们听起来觉得是一个笑话，但是你要知道这个愿景的力量是非常强大的。你如果哪天要创业也要学会这一点，描述自己愿景的能力。

导语：下节课，何伊凡老师将为我们讲解第三个故事。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】